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物流公司如何尋找目標(biāo)客戶？
發(fā)布時(shí)間：2019-05-01 07:29 ?|?作者： 武清物流貨運(yùn)公司?|?來(lái)源：shengdawlkj.cn
一個(gè)物流公司出售職能部分需求解決的最基礎(chǔ)，前半段的使命，便是樓主的問(wèn)題。問(wèn)題很明確，也是眾多打拼在物流出售崗位的出售同仁們或胸有成竹輕車(chē)熟路，或蒼茫萬(wàn)分無(wú)處下手的問(wèn)題。
1、在尋找方針客戶之前，首要有必要明確的是自己地點(diǎn)物流公司供給物流效勞的類型、定位、核心競(jìng)爭(zhēng)力。不同物流公司供給的物流效勞項(xiàng)目不一樣，他們的方針客戶集體天然也就不一樣，一個(gè)僅需求國(guó)內(nèi)公路運(yùn)輸?shù)闹圃鞓I(yè)企業(yè)是不行能成為以供給國(guó)際貨代項(xiàng)目的物流公司的客戶的；一個(gè)以供給個(gè)性化效勞解決方案為優(yōu)勢(shì)的第三方物流企業(yè)也很難把僅以最低價(jià)格作為唯一挑選物流供應(yīng)商標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)，發(fā)展成他的客戶的。有的公司重在成本操控，有的公司強(qiáng)在效勞效率，有的公司注重最高標(biāo)準(zhǔn)的硬件投入，武清物流公司采用最適合自己的發(fā)展方向，必然導(dǎo)致歸于他們的客戶集體也不一樣。這點(diǎn)是初入出售專業(yè)的新人有必要認(rèn)識(shí)和考慮到的首要問(wèn)題，新出售能夠向出售經(jīng)理以及老出售還有公司操作等其他部分的人討教，新的出售的經(jīng)理和管理人員也能夠向公司搭檔，老板交流。
2、明確了公司的客戶定位，找到了方向，天然便是向這個(gè)方向歸于你的方針客戶范圍的企業(yè)進(jìn)行甄別、挑選了。武清物流公司并不是所有符合你公司的出售客戶概念里的企業(yè)都是你的客戶。
一、網(wǎng)絡(luò)上尋找；
二、黃頁(yè)中尋找；
三、朋友熟人介紹；
四、公司操作部分、客戶部分運(yùn)單、資料中尋找；
五、曾經(jīng)合作聯(lián)系的客戶的介紹；
六、同行競(jìng)爭(zhēng)者處探聽(tīng)信息；
七、平常外出路途中或其他場(chǎng)合敏銳地得來(lái)，看到聽(tīng)到的客戶信息；
八、媒體中一些方針客戶群里公司的相關(guān)信息；
九、其他方法跟蹤、探聽(tīng)出的信息；
1、在尋找方針客戶之前，首要有必要明確的是自己地點(diǎn)物流公司供給物流效勞的類型、定位、核心競(jìng)爭(zhēng)力。不同物流公司供給的物流效勞項(xiàng)目不一樣，他們的方針客戶集體天然也就不一樣，一個(gè)僅需求國(guó)內(nèi)公路運(yùn)輸?shù)闹圃鞓I(yè)企業(yè)是不行能成為以供給國(guó)際貨代項(xiàng)目的物流公司的客戶的；一個(gè)以供給個(gè)性化效勞解決方案為優(yōu)勢(shì)的第三方物流企業(yè)也很難把僅以最低價(jià)格作為唯一挑選物流供應(yīng)商標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)，發(fā)展成他的客戶的。有的公司重在成本操控，有的公司強(qiáng)在效勞效率，有的公司注重最高標(biāo)準(zhǔn)的硬件投入，武清物流公司采用最適合自己的發(fā)展方向，必然導(dǎo)致歸于他們的客戶集體也不一樣。這點(diǎn)是初入出售專業(yè)的新人有必要認(rèn)識(shí)和考慮到的首要問(wèn)題，新出售能夠向出售經(jīng)理以及老出售還有公司操作等其他部分的人討教，新的出售的經(jīng)理和管理人員也能夠向公司搭檔，老板交流。
2、明確了公司的客戶定位，找到了方向，天然便是向這個(gè)方向歸于你的方針客戶范圍的企業(yè)進(jìn)行甄別、挑選了。武清物流公司并不是所有符合你公司的出售客戶概念里的企業(yè)都是你的客戶。
一、網(wǎng)絡(luò)上尋找；
二、黃頁(yè)中尋找；
三、朋友熟人介紹；
四、公司操作部分、客戶部分運(yùn)單、資料中尋找；
五、曾經(jīng)合作聯(lián)系的客戶的介紹；
六、同行競(jìng)爭(zhēng)者處探聽(tīng)信息；
七、平常外出路途中或其他場(chǎng)合敏銳地得來(lái)，看到聽(tīng)到的客戶信息；
八、媒體中一些方針客戶群里公司的相關(guān)信息；
九、其他方法跟蹤、探聽(tīng)出的信息；
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